El Arte de Influir
Cómo sacar lo Mejor de quienes nos rodean
La influencia es la capacidad que tienen los líderes de establecer vínculos y persuadir —no manipular— sin recurrir al juego vicioso del premio y el castigo.
Los profesionales de hoy día, por fortuna y gracias a su perfil cada vez más alto, requiere mucho más de Inspiración que de Órdenes.
Una competencia básica para alcanzar resultados extraordinarios consiste en la posibilidad de generar redes de trabajo con “cómplices” dispuestos a acudir con genuino entusiasmo a tu llamado.
Es absolutamente imposible lograr esta lealtad a base de controles, manipulaciones y amenazas.
Tu reto: lograr objetivos con Integridad y con Pasión.
- Incentivar la Influencia y desmarcarla de la manipulación.
- Conocer las 8 Herramientas de Influencia.
- Sentir el dilema coraje vs. consideración.
- Entender que hay que ganar hoy… y mañana también.
- Influir es hacer sentir a la gente poderosa, capaz y talentosa.
- Hacernos confiable para que crean en nosotros.
- Elevar mi entusiasmo para poder entusiasmar.
- Hacer una AutoMirada: Lo que Hacemos, Comunica.
- Actuar sobre nuestra Congruencia y Coherencia.
- Usar Poder de la Valoración y el Reconocimiento.
- Generar Compromiso y Responsabilidad Compartida.
“Es a mi confianza en los hombres que me rodean y a la que he sabido inspirarles a las que les debo el más claro éxito de mis negocios.”
Rockefeller
