Ganar Hoy y Mañana También
Cómo cuidar las relaciones y los negocios
Todos somos negociadores: vivimos negociando día tras día. Sin darnos cuenta, fijamos acuerdos de manera permanente y establecemos las bases de nuestros resultados cotidianos y cuando estamos obligados a negociar por lo general quedamos insatisfechos, cansados y profundamente frustrados.
La negociación tiene su cara humana y tiene que ver con cuidar las relaciones. Negociar bien hoy, en base a principios, permitirá negociar bien mañana.
- Entender que la Honestidad es altamente Rentable.
- Visualizar el modelo Ganar-Ganar.
- Conocer el modelo Satir: Yo, los Otros y el Contexto.
- Apreciar el lado humano de la Negociación.
- Alcanzar Acuerdos en medio de las Diferencias.
- Dosificar el Poder.
- Cuando usar la Discusión y cuando el Diálogo.
- Integrar Lenguaje, Cuerpo, Emociones y Acción.
- Utilizar el poderoso proceso de la Coordinación de Acciones.
- Relacionar la Confianza y el Cumplimiento.
- Definir los propios intereses y explorar los ajenos.
- Identificar los Principios y Valores en la Negociación.
“Cuide más su carácter que su reputación. Su carácter es lo que realmente usted es, mientras que su reputación es lo que los demás piensan de usted.”
John Wooden
